Бо тавсеаи пайвастаи сохтмони инфрасохтори Чин, дар даҳ соли охир талабот ба техникаи сохтмонӣ афзоиш ёфт.Чин бузургтарин бозори ягонаи мошинҳо ва таҷҳизоти сохтмонӣ дар ҷаҳон шудааст ва фурӯш ва моликияти таҷҳизот дар ҷаҳон дар ҷои аввал аст.Тибқи омори Ассотсиатсияи саноати мошинҳои сохтмонии Чин, дар охири соли 2017, шумораи маҳсулоти асосии мошинҳои сохтмонӣ дар Чин тақрибан аз 6,9 миллион то 7,47 миллион ададро ташкил дод, ки ҳоло ҳам афзоиш меёбад.Хатти каҷи рушд дар расми 1 нишон дода шудааст (бо арзиши миёна ҳисоб карда шудааст)
Расми 1: Инвентаризатсияи мошинҳо ва таҷҳизоти сохтмонии Чин (10000 адад)
Дар солҳои охир, бозори фурӯши таҷҳизот хеле қавӣ буд, ки ин боиси он шуд, ки истеҳсолкунандагон ва агентҳои таҷҳизот ба таври умум ба фурӯш ва камтар ба хидматҳо тамаркуз кунанд ва эҳсос кунанд, ки аз хидматрасонии нигоҳдорӣ пул кор кардан душвор аст.Дар айни замон, истеҳсолкунандагони бренд танҳо ба агентҳо иҷозат медиҳанд, ки қисмҳои аслӣ кор кунанд ва ба тиҷорати қисмҳои зерзаводӣ иҷозат надиҳанд, ки ин инчунин ба мағозаҳои қисмҳо имкониятҳои хуби рушд меорад.Агентҳо танҳо ба мизоҷон интихоби қисмҳои аслӣ пешниҳод мекунанд, яъне онҳо интихоби дигар надоранд.Таназзули бозор корбаронро барои қисмҳои аслии гаронбаҳо тоқатфарсо мекунад.Бештар ва бештари корбарон ба истифодаи қисмҳои зерзаводӣ шурӯъ мекунанд ва зиёда аз 80% корбарон Харидани қисмҳои лавозимот пас аз ба охир расидани мӯҳлати кафолат, "Made in China" қисмҳои ватаниро, ки заводҳоро дастгирӣ мекунанд, мисли занбурўғҳои пас аз борон ба вуҷуд меоянд, сифат бештар аст. ва боэътимодтар аст ва арзиши он торафт пасттар мешавад, ки ин барои мағозаҳои қисмҳо имконияти бузурги рушд фароҳам меорад.Гуфтан мумкин аст, ки маҳз рушди мағозаи қисмҳои ёрирасон ва лавозимот аст, ки дар давраи душвори саноат ба бисёр муштариён кумак кардааст.
Холдингҳои бузурги таҷҳизот садҳо миллиард қисмҳо ва хидматҳоро ба бозори пасошӯравӣ оварданд.Истеҳсолкунандагон ва агентҳо аҳамияти бозорро дарк карданд.Рушди Интернет инчунин ба бозорҳои баъдӣ имкониятҳои нав овард.Платформаҳои интернетӣ низ пай дар пай пайдо мешаванд ва рақобат дар пассажор шадидтар хоҳад шуд, ки ҳамаи ин барои рушди мағозаҳои аксессуарҳо мушкилоти нав меорад.Ояндаи мағозаҳои аксессуарҳо чӣ гуна аст?Бисёре аз соҳибони мағозаҳои аксессуарҳо дар ин бора шубҳа доранд.Муаллиф кушиш кардааст, ки дар бораи акидахои худ аз се чихат сухан ронад.
1. Мағозаҳои қисмҳо бояд дар самти бренд ва сифати баланд рушд кунанд
Ҳар вақте ки касе аз мағозаи аксессуарҳо ёдовар мешавад, касе онро бо "модар ва поп-магазин" ва "қисмҳои қалбакӣ" алоқаманд мекунад.Дуруст аст, ки бисёре аз мағозаҳои аксессуарҳо дар шакли мағозаҳои модар ва поп инкишоф ёфтаанд ва сифати қисмҳои ба кор шурӯъкардаашон эътимоднок набуд, аммо ин аллакай тақвими кӯҳна буд.
Расми 2: Тағйирот дар маҳсулоти мағозаи лавозимот
Дар мағозаҳои қисмҳои имрӯза бештар брендҳои қисмҳои ватанӣ ва хориҷӣ фаъолият мекунанд (Расми 2).Сифат ва нархи махсулот талаботи харидоронро дар сатххои гуногун конеъ гардонда метавонад.Бисёр қисмҳо бо қисмҳои аслӣ муқоиса карда мешаванд, аммо нархҳо рақобатпазиртаранд..Мағозаҳои қисмҳо ва агентҳо моделҳои гуногун доранд.Дистрибюторҳо лавозимоти гуногун доранд ва ҳазорҳо намуди қисмҳо мавҷуданд.Аммо дуконхои кисмхои кисмхо факат якчанд намуди махсулотро мувофики афзалиятхои худ кор мекунанду халос ва даххо намуди кисмхо мавчуданд.Афзалиятҳои маҳсулот, афзалиятҳои партия, Мулт-брендҳо ва тағйирпазирии нарх ба мағозаҳои лавозимот имкон медиҳанд, ки эҳтиёҷоти муштариёнро беҳтар қонеъ кунанд ва сатҳи захираи қисмҳо баландтар аст;дар баробари ин бисьёр магазинхои асбобу анчом дар кучаи аксессуархо ва ё дар шахри электромеханикй чойгиранд.Барои қонеъ кардани эҳтиёҷоти гуногуни корбарон ба қисмҳо, ба мизоҷон хидмати ягона пешниҳод кардан осон аст.
Дар оянда, ассотсиатсияҳои аксессуарҳо ва ассотсиатсияҳои аксессуарҳо бояд тамғаҳои худро ба таври ҷиддӣ таблиғ кунанд, то мағозаҳои аксессуарҳо бо қисмҳои қалбакӣ ва пастсифат комилан хати равшанро кашанд, то боварии муштариёни бештарро ба даст оранд ва ҳиссаи бештари бозорро ба даст оранд.Ассотсиатсияи аксессуарҳо инчунин бояд идоракунии софдилонаро фаъолона ҷонибдорӣ кунад ва бозори қисмҳои қалбакиро аз байн барад, ки ин танҳо обрӯи мағозаи лавозимотро мерезад.Гуанчжоу маркази тақсимоти бозори қисмҳои мошинҳои сохтмонии Чин мебошад."Гуанчжоу лавозимоти кишвар аст ва лавозимоти Гуанчжоу деҳаи Перл аст."Ҳар сол, даҳҳо миллиард лавозимот аз Гуанчжоу ба тамоми гӯшаҳои кишвар фурӯхта мешавад ва ҳатто ба тамоми гӯшаҳои ҷаҳон содир карда мешавад.Бозори қисмҳои эҳтиётии Гуанчжоу ба як корти визитии бозори қисмҳои эҳтиётии мошинҳои сохтмонии Чин табдил ёфтааст.Таъсири ин марка ба сифат ва камхарчи кисмхо вобаста аст, ки онро аз магазинхои кисмхои эхтиётии вилоятхои дигар омухтан лозим аст.
2. Дӯконҳои қисмҳо ба табдилдиҳии рақамӣ ва такмилдиҳии идоракунӣ ниёз доранд
Муаллиф маълумотҳои 50 техникаи сохтмонии беҳтарини ҷаҳонро омӯхта ва муқоиса карда, натиҷаҳои ҷолибе пайдо кардааст: аз соли 2012 то соли 2016 Чин дар 50 адад қарор дошт ва нишондиҳандаҳои миқёс, аз қабили шумораи ширкатҳо дар рӯйхат, умумии дороиҳо, коргарони умумӣ ва фурӯш Shangjun дар сегонаи аввал қарор дорад, аммо аз рӯи нишондиҳандаҳои самаранокӣ, ба монанди фурӯши ҳар сари аҳолӣ, маржаи фоида ва даромад аз дороиҳо дар се ҷои поён аст!Ин тақрибан ба вазъи ширкатҳои чинӣ дар Fortune 500 дар соли 2018 шабоҳат дорад: 120 ширкати чинӣ ба 500 ширкати беҳтарини ҷаҳон шомил шуда, аз рӯи шумора ва миқёси ширкатҳо дар рӯйхат ҷои аввалро ишғол мекунанд, аммо дар поёни рӯйхат аз ҷиҳати даромаднокӣ, даромади фурӯш ва даромади саҳҳомӣ сол аз сол коҳиш меёбад.Рақобатпазирии корхона асосан дар самаранокии фаъолият зоҳир мешавад.Баъди он ки корхона давраи тараккиёти пуравчи худро аз cap гузаронд, агар ба самаранокии кори худ эътибор надихад ва бехтар накунад, танхо ба тараккиёти экстенсив такья намуда, ба магозаи асрхо нагуфта, минбаъд пеш рафтан душвор аст., Магазинхои кисмхои машинахои бинокорй хозир ба чунин душворихо дучор меоянд.
Дар гузашта, мағозаи қисмҳо тиҷорати қисмҳои бисёр агентҳоро дигар карда, ба корбарон дар коҳиш додани хароҷоти нигоҳдорӣ кӯмак мекард.Дар мусобика бо агентхо магозаи кисмхо бартарии арзиши аслй ва чандириро нишон дод.Аммо, гарчанде ки бисьёр магазинхои кисмхои кисмй нагз кор карда истодаанд, рохбарии онхо хеле акиб мондааст.Баҳисобгирии муҳосибӣ ва нигаҳдории тасодуфии мол ҳангоми хурд будани миқёс таъсири зиёд намерасонад..Вақте ки маълумоти инвентаризатсия талаб карда мешавад, он ё дастрас нест ва ҳатто агар маълумот ба даст оварда шавад, дақиқии он паст аст.Маълумоти электронии инвентаризатсия вуҷуд надорад ва ҳар як инвентаризатсия бояд якчанд рӯз баста шавад.Шумо бояд бидонед, ки як ширкати калон ба мисли Walmart ҳеҷ гоҳ барои инвентаризатсия баста нашудааст!Сатҳи идоракунӣ муҳим аст.Тавассути системаҳо, аз қабили SAP, ҳисобҳо ва объектҳои физикиро ҳамеша дар як вақт нигоҳ доштан мумкин аст.
Бисёре аз мағозаҳои қисмҳо то ҳол идоракунии ҳуҷҷатҳои коғазиро истифода мебаранд, системаи ҳисоббаробаркунӣ ва маълумоти электронӣ надоранд ва танҳо дар асоси маълумоти электронӣ мо метавонем ниёзҳои муштариёнро дарк кунем, эҳтиёҷоти муштариёни истихроҷи маъдан метавонад ба мо дар бозор ба таври дақиқ кӯмак расонад ва истифодаи маълумоти калон низ метавонад кӯмак кунад. магазини асбобсозй чиро, кай ва чй кадар сарфа карданро пешбинй мекунад.Масалан, агар қисмҳои гардиши як агент ё мағозаи лавозимот танҳо 25% -и инвентаризатсияро ташкил кунанд, истифодаи маълумоти калон метавонад миқдори инвентаризатсияро тақрибан 70% кам кунад.Идоракунии илмии инвентаризатсия суръати истифодаи маблағҳо ва баргардонидани маблағро хеле беҳтар мекунад.Нарх.Аз ин рӯ, мағозаи қисмҳо ба табдилдиҳии рақамӣ ва такмилдиҳии идоракунӣ ниёз дорад ва қадами аввалини табдилдиҳӣ EDI (Мубодилаи электронии маълумот) мебошад, то роҳбар тавонад аз фаъолияти мағозаи қисмҳо, қарзи дебиторӣ, гардиши инвентаризатсия ва гардиши пули нақд огоҳ бошад..Ҳеҷ яке аз ин бе маълумоти электронӣ имконпазир нест.
Дар айни замон, гарчанде ки бисёр мағозаҳои қисмҳои қисмҳо пул кор мекунанд, фоидаи онҳо кам мешавад.Бисьёр сардорон ба идора кардани захираи киемхои эхтиётй дуруст сарфахм намераванд, ки ин боиси зиёд шудани микдори захирахо, кам шудани суръати муомилот ва кам шудани фоида мегардад.Маблаги бисьёре, ки магазини киемхои эхтиётй ба даст овардааст, ба инвентаризация табдил ёфта, ба анбор гузоштааст.Чӣ қадаре ки вақти амалиёт дарозтар бошад, инвентаризатсия ҳамон қадар зиёд мешавад.Эрозияи фоидаи магазини асбобу анчом сол то сол.Давраи тараккиёти экстенсивии саноат ба охир расид.Идомаи фаъолият аз рӯи модели аслӣ метавонад ягон пул кор накунад.Дар оянда, идоракунии дақиқ талаб карда мешавад, ки бо сармояи камтар даромади бештар ба даст орад.
Ҳамчун соҳиби мағозаи лавозимот, шумо бояд ба инвентаризатсияи худ диққат диҳед, зеро пули шумо дар он ҷост!Пас кӯшиш кунед, ки ба саволҳои зерин ҷавоб диҳед: Ҳаҷми инвентаризатсия дар анбори шумо то чӣ андоза зиёд аст?ROI барои лавозимот чист?Сатҳи муомилоти инвентаризатсияи қисмҳои эҳтиётӣ чӣ қадар аст?Кадоме аз инвентаризатсияи шумо хуб ва кадомаш бад аст?Инвентаризатсияи сусти шумо чӣ қадар аст?Дар анбор чанд намуди кисмхои тез, миёна ва суст муомилот мавчуданд?Стратегияҳои гуногуни инвентаризатсияи шумо барои намудҳои гуногуни қисмҳо кадомҳоянд?Оё шумо медонед, ки инвентаризатсияи қисмҳои эҳтиётӣ чӣ қадар гарон аст?Агар шумо ба ин саволҳо дақиқ ҷавоб дода натавонед, шумо инвентаризатсияи худро чӣ гуна идора мекунед?
3. Дӯконҳои лавозимот бояд Интернетро фаро гиранд, то муштариёни бештар пайдо кунанд
Бо рушди Интернет, Интернети ашё ва додаҳои калон, модели интернет дар пайваст кардани муштариён самаранокӣ ва арзиши бештар дорад.Дар ин ҳолат, мағозаҳои лавозимот низ бояд ба Интернет табдил шаванд.Ҳатто агар шумо хавотир бошед, ки Интернет метавонад муштариёни шуморо дуздида, фоидаи лавозимотро кам кунад, шумо наметавонед рушди платформаҳои интернетиро боздоред.Инкор кардан ғайриимкон аст, ки бисёре аз моделҳои ба даст овардани муштариён ва маркетинги Интернет низ метавонанд аз ҷониби мағозаҳои лавозимот омӯхта шаванд ва истифода шаванд, ки ин ба мо барои пайдо кардани мизоҷони бештар кӯмак мекунад.Мо бояд дидем, ки талабот ба кисмхо ва хизматрасонй сари вацти баландро талаб мекунад.Ҳеҷ як истеҳсолкунанда ё платформаи интернетӣ мустақилона наметавонад чунин шабакаи анбор, логистика ва тақсимотро барои қонеъ кардани ниёзҳои муштариён созад.Ягона роҳи ҳалли он муттаҳид кардан аст, ки муштариён, техникҳо (рюкзакҳо), устохонаҳои таъмир, мағозаҳои қисмҳо, агентҳо ва таъминкунандагони қисмҳо платформаи мубодилаи қисмҳои техникаи сохтмонро ташкил медиҳанд.Мизоҷон метавонанд қисмҳои фаврии худро тавассути телефонҳои мобилии худ дар ҳама ҷо пайдо кунанд ва мағозаи қисмҳои ба ӯ наздиктарин таъминкунандаи ӯ мегардад.Интернет барои таъсиси монополия нест, балки он аст, ки арзиш таъмин кунад, онро барои корбарон қулайтар кунад ва ба мағозаҳои лавозимот имкон диҳад, ки тиҷорати худро афзоиш диҳанд ва муштариёни бештар пайдо кунанд.Ин «модели интернет»-и тиҷорати ояндаи мағозаҳои аксессуарҳо мебошад.
Инвентаризатсияи таҷҳизоти бузурги техникаи сохтмонии Чин як кони тилло дар бозор аст.Потенсиали қисмҳо дар бозори экскаваторҳо аз 100 миллиард зиёд аст.Ҳазорҳо агентҳо ва мағозаҳои қисмҳо метавонанд муштариёнро бо зуд таъмин кардани қисмҳо таъмин кунанд ва мағозаҳои қисмҳо ба бозор наздиканд., наздик ба истифодабаранда, оянда ҳанӯз умедбахш аст.Аммо суръати муомилоти инвентаризацияи бисьёр магазинхои кисм-хо дар як сол хамагй 2—3 маротиба ва коэффисиенти сусти инвентаризация аз 30 то 50 фоизро ташкил медихад.Ба ибораи дигар, дар анборҳои дилерҳо ва мағозаҳои қисмҳо даҳҳо миллиард захираҳои суст ҷамъ карда мешаванд, ки ба гардиши пули нақд ва фоидаи онҳо таъсири ҷиддӣ мерасонанд ва хавфҳои инвентаризатсияро зиёд мекунанд.Интернет метавонад ба агентҳо ва мағозаҳои қисмҳо ёрӣ расонад, ки гардиши инвентаризатсияро беҳтар созад ва самаранокии амалиётро беҳтар кунад.
Вақти фиристодан: феврал-08-2023